2022年弹指间已过去。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下、我的个人专业技能得到较大提升，工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，为了更好的激励自己现将我这一年的工作总结如下：

　　1、 端正态度、做事情、态度决定一切，心态归零、重新起航，时刻铭记入职时领导的教导。如果不能用正确的态度对待工作，就不可能在工作中尽职尽责。新的环境从改变自己开始，尽到自己本分，尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

　　2、努力学习、求改变、首先是公司产品知识的学习，尤其是公司新产品知识的掌握和推广、找技巧、学方法、提高与客户沟通专业性和技术性能力，能够有效的把公司产品优势清晰的传达给客户，能够做到对客户提出的技术性问题能有针对性的做出解答。努力提高技术销售本领。销售成功的关键是要有好的专业知识和专业技能，通过加强业务学习，开拓视野、丰富知识改变工作思路提高思维能力。

　　3、转变思路、求突破、勤而不思，说明仅有跑动是不够的，只有善于思考、勤于思考才能遇事不惊、忙而不乱稳中求胜。在面对今年市场的突变时自己是手忙脚乱，没能很好的抓住机遇，充分说明对市场变化不够敏感，对学习领悟领导讲话及公司文件不够彻底。自身应对能力不足，任何改变和突破都需要学习和思考来理清思路，找出出路，销售不能靠勤取小胜沾沾自喜，只有理清思路才能不走弯路和少走弯路，只有目标明确了才能有出路有突破。每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户，坚持批零市场空白区域客户开发， 争取2023年有新的突破。