时间过的可真快，22年转眼间已过完，却未能完成年初制定的销量目标，有些惭愧。反思这一年来的工作情况 ，认清自己的不足，希望对来年的市场跑动工作有所帮助。

　　1、 未能及时跟上公司变化。从年初的小归大、大归公的营销酬宾政策到现在的县乡批零工作，这些工作都落后于人，批零工作推进的也比较缓慢。

　　2、过于专注房建工程传统渠道，销量来源单一 。新乡目前的销量还都是来源于房建市场，经销客户也主营传统产品，对市政渠道、农田灌溉、批零等渠道没有下大力气跑动，看重眼前的销量，未着眼于长远。

　　3、团队意识不强，一直单打独斗，造成销量瓶颈，无法突破，需要考虑多招点人。更需要学会带团队，发现人才、培养人才。

　　4、经销商队伍力量薄弱，年初制定500级经销商一个，200级经销商一个，目前还有差距，下步还要大力发展经销商，开发出适合河财品牌的经销商。

　　以上是我的反省，不足之处请领导指正。