回顾这一年中的点点滴滴，发现自己还是有很多感触。

　　对于工作没有具体的规划性，跑动客户也是十分的走马观花，没有认真做好后期维护，导致流失了一些新的客户，业务信息也很少，对老客户太过依赖，对新客户维护不够深度。明年计划中会再抓一下自身的学习能力，对业务要加强自身的判断能力。努力的开拓新的渠道新的客户，认真的做好客户维护体系，会把大量时间花在新的客户群体上，要用大树法则来维护与开拓客户，一定要把新客户的数量增加起来。 

　　对于生活大家都说今年很难，最难的是这22年的最后一个月，其实只要家人父母，孩子健康平安，那就是最好的一年。用董宇辉的一句话：很多时候运气可能会来也可能不会来，但这并不影响你本来要坚守的本心。在运气来临之前，做好两件事：积累知识，认真生活。