转眼三年疫情已过，回首望去，现在正经历疫情多点式集中爆发，每日穿梭于疫区之间，与时间和疫情赛跑，要创收！拒绝躺平！看着自己的年终工作总结，有取得的成绩，也有未达成和期望来年完成的目标，我想这样的状态也挺好，知道自己的目标，知道自己的长处，选择要查漏补缺的短板，做好该做的、需要做的、想去挑战做的，不急不躁、不为所累。多次疫情席卷，蕴含着很多的机会要去抓住。根据变化我们需要不断的前进，不断的自我反省，自我修正。

　　以下为今年下来结合实践的反省和感悟。

　　1、营销态度：做事风格不够勤奋，不能坚持到最后，市场力度不够强，以至于一些基本上可以操作的客户都在思维上自动放弃了。在新的一年里，自己设定跑动目标，设定开发客户数，寻找一切机会开展新业务。锁定优质客户开拓不动摇。在市场营销中，用真诚与专业介绍自己、用深度与个性方案转化客户，对“怎么做优质企业的业务、怎么平衡客户感受及集团风控要求、什么时候能做、什么时候可以停一停”有了一定心得体会。在一定意义上做到了尊重市场、尊重客户。

　　2、客户为本。2022年愈发感受到与19年乃至以往客户、项目类型的不同，虽都说营销需要狼性，但优质企业的开发也许需要隐藏我们的狼性，因为客户的储备与拜访本就是我们的日常工作：不要有太强的营销目的、不要以业务信息为导向做日常客户拜访、不要因为拜访中没有业务信息就患得患失、从介绍我们自己到了解客户经营、从把握简单的项目节点到分析客户的市占盈亏行业地位、从单一的业务需求到综合化及个性化的方案设计。中国市场5000家上市公司，必定是业务新增爆发点，但这些企业尤其是其中中高端层次上市企业的对接，需要我们有综合才能与专业知识与之匹配，潜心研究客户、落地客户，不断印证交流提升，虚心向市场取经，才能将上市公司的开发做成终身可为的事业。

　　3、育人上：团队成员有进有出，需要做好纳新及培养工作，融入广角工作的同时，需要重视其独立思考的能力，既“你看我做”又“我看你做”，既“以我（中财）为主”又“百花齐放、兼容并包”。

　　不断反省不断学习才能不断提高自己的能力，新的一年考题已经给出，当更加持之以恒对接“优质客户”，拓宽其广度、积累其厚度，向广角交出一份满意的答卷。

　　欢迎各位领导监督。