时光飞逝，回顾本年的工作历程，有汗亦有泪，有苦亦有甜。我深刻体会到集团的企业文化与精髓，即“九缺方圆、和而为一”的文化理念，和“正、勤、苦、勇、严”的五字诀精神。从领导到员工都恪尽职守地拼搏在各自的工作岗位上，这一切都是感染着我不断前行的动力，我深感荣幸在这样自强不息的团队中并肩作战，在此诚挚感谢公司能给予我进步与发展的机遇。

　　这一年虽有点滴进步，但仍需反思不足，痛定思痛、刮骨方可疗伤。我对如下几点进行了深入思考：

　　1、工欲善其事，必先利其器。作为一线营销工作的一份子，遇事略显心急，无论是业务转化还是团队管理还应有一个系统的打法、战法，不能一拥而上，失了策略。有些“大业务”在转化上不只是单单业务本身，还有人物关系，背景关系、公司内部关系，怎么去进一步开发及维护是我要加强研学与设计的。遇事做到勤思巧思，考虑周全找对核心对接人才是关键；营销做到不盲从不应付，尽力维护与提高我司形象与影响。

　　2、有章有法，张驰有度。对人的管理方式方法亟待加强，不能停留于原点，社会正处于百年之大变局的大趋势之下，金融业务产品与模式百花齐放，而团队与人员的管理更应与时俱进。我曾以为只要理清事、找对人，就可以坐等其成，但其实不然，每个人对于营销都有自己的理念与想法，如何统一目标、提升执行力才是重中之重。

　　新人到岗培训、梳理他的交际圈、给他目标或方向。主要针对银行来源的小微及个人客户。不需要自主思考，直接给出答案。

　　转正人员，扩大目前的营销圈子，也可以说帮他放大圈子，从存活状态到小康状态转变。小微企业到中小、国企、平台等过渡。需要自主思考，直接给出答案。

　　骨干人员，维护现有营销客户、渠道、机构。目标锁死在集团客户、上市公司、券商、银行的投行部，有明确营销方向和目标。自主思考，做好重和急的4项分配。

　　3、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。理清营销思路、明确渠道方向、扩充金融产品认知，是未来发展之路，也是我应着力提升的。国家已对疫情全面开放，明年银行对支持的行业肯定会有相应调整，我也应对下一步营销进行规划，拿着银行政策交换客户资金需求会提高营销成功率，同时也可以为银行或机构介绍新客户已做银行客户的储备。

 　　2023年我将做到稳扎稳打、稳中求进，维护老客户、拓展大客户是重要策略，为解决企业所有金融方面的问题，成为真正的“企业医生”。同时向客户讲解银行和机构的产品，做到未雨绸缪，还将做到遇见问题、抓住问题、解决问题，抢抓一切在我司可转化业务的机会。

　　遇到业务快速反应，合理安排组内人员的各项工作，做到轻重有别、缓急有序。我对待团队管理的方法论是事无巨细、事在人为、尽力而为、尽善尽美。在人员培养方面我将进行如下规划：

　　1、明确目标、合理分工、管理进度，点对点出击，尽可能减少思维模糊的时间损耗。

　　2、将客户明细分配至组员进行维护与拓展，做到责任到人，梳理存量客户问题，为下一步营销工作做好铺路与避险工作。预判未来1年有需求的客户，我部门将紧密联系、持续关注，做到与该企业的规划部、融资部同频共振。

　　3、完善核心科长的培养机制，不仅仅做到以老带新，还要做到内外兼修，以营销型人才带动转化型人才，打造全能战士来应对市场的挑战。根据营销方向摒弃老套路，设立营销型核心科长，提升团队整体战斗力。

　　流金的中财时光，亲受中财的文化，深感中财大家庭的温馨。在集团诚实、认真、谦让的氛围下，相信中财人的精诚团结与凝心聚力，定会使得中财集团勇攀高峰、致新致强！