要感激对手，激励你进步更快。在现实生活中，人们都会感谢在各方面帮助过自己的人，可我们一样要感谢我们的对手，特别是我们的竞争对手。说起对手，人们总是认为是势不两立，想到你死我活。究竟如何去对待对手？静心而问，我认为最明智的选择是应当去感激他，感激他提出了你的缺点，感激他激起了你的斗志，对手使你认识到自己的不足之处，使你学到了自己没有的东西，他们值得你去尊敬和感激。某项目去化，起初来电来人咨询不断，待要成交却总是被再三压价，我们跑遍市场终于掌握实际操盘人看好项目前景但因资金排期问题，就用时间换空间来拖住我们，希望我们在年后交易。既然市场有需求，我们就推开了另一扇大门，拿公司刚推出试行的置业金融的概念来先行先试，向客户加收资金占用费，解决客户周转困难，公司收取高于市场的利息，这一方案得到了客户的接受。也为公司今后快速开展此类业务提供了标准答案。

反省以上项目全过程，我认为更要具备化解风险的能力。《弟子规》中对功过是非有明确论述：“无心非，名为错，有心非，名为恶。过能改，归于无，倘掩饰，增一辜。”说的是，如果不是有心犯的错误，称为过错，如果是明知故犯的，是有意为之的，那便是罪恶了；知错能改，错误自然会慢慢减少消灭，如果故意掩盖过错，那就是错上加错。现实世界，人们更加关心事后能不能做到有错就改，不受损失！以上例子，问题出在我们太看好物业的前景，只想按理想的价格出手。但有时候信心真比黄金重要！这个信心就来自于公司提出的置业金融新概念，来自于向市场上成功人士学习，眼睛向外向市场要效益，避免与客户打价格战，同时看准客户需求大胆出手，确立了以后的交易方式，收益上也超出了预期效果。

要成为合格的中财员工，我们就要有勇于承担责任，具有敢于化解风险的能力和担当使命。这一点我想与年轻的同事共享共勉，向身边的积极探索者学习、向市场上的精英人士学习，跟他们在一起，学习他们的经验。任何一个成功者都有他成功的道理。这些成功之道，就是先要有积极的主观能动性，把积累的经验提高归纳成可行性较高的方案。当然，成功的道理经验有非常多，有一些是可以用文字表达出来的，可是还有许多是没有办法用文字表达的。要向成功者学习，我们就必须设法与他们接触。假如让我说一些对年轻人有益的建议，那就是如果你要成功，经常要与比你优秀的人在一起。就学问而言，或就人生而言，这都是最有益的。