2022年的下半年已经过去，每到反省的时侯，总感觉时间过得太快，下半年在业绩上，客户积累上均没有理想的收获，对于自己这半年的营销跑动情况，结合公司的“正、勤、苦、勇、严”文化，有许多值得反省的地方。

　　反省一、“勇”。陌拜对于营销人员来说是一项基本功，而对于做惯常规业务，主要从银行挖业务或者靠资源介绍业务的我来说，陌拜还是软肋，内心对于陌拜比较抵触，以至于有客户名单也没有及时拜访跟进。下半年，以临汾市场跑动居多，接触了大客户，省级百强企业等。总体感觉临汾市场还是可以继续加强跑动跟进的，有意向客户，明年的主要任务方向依然还是想在这个方向有所突破。

　　反省二、“勤”。 为什么业绩上不去？市场对于所有的同事是相同的，但依然有很多同事业绩很出色，自我反省其中原因：第一，还是自己的客户积累量不够，没有建立客户群体的大数据（5-3-2客户分类法的5），因此不能筛选出足够多的有效客户（3），进而能够产生业绩的客户（2）就更少了。第二，在于没有勤于跑动，跑动范围比较局限。

　　以上是我的两点反省，在明年的工作中要改变这种惰性及内心对陌拜的抵触情绪，一切以业务为导向，多跑动，多总结，努力实现个人目标和团队目标。