谈到“努力”这个词，很多人会津津乐道，因为每个人都有理想，并且都曾为之努力过，只不过结果不同而已。有的人半途而废，有的人死磕到底，最终有的人成功了，有的人却失败了。很不幸的是自己好像就属于后者。

　　究其根本，每天没有计划和目标的忙碌，自以为很勤奋，却没能达到预期目标，做出来的成绩也不尽人意，最终感动的只有自己。然而却忘了：目标没有完成，自始至终就是零，自己不过是在“自欺欺人的表演”。每天的拜访量看似完成，但是拜访的质量却没有提高。没有认真分析客户真实需求及问题，同时也没做好客户分类。哪些客户是潜在客户，需要深入挖掘；哪些客户不是目标客户，需要放弃；等等。

　　今天做什么，明天要拜访哪些客户，后天要和客户沟通什么业务方案？没有持续计划，想到哪，做到哪。最终的结果就是什么也没做好。一到月底，业绩就不会“说谎”，掉入了假勤奋的陷阱。新的一年即将来到，借此反省痛定思痛，来年只追求：业绩治百病，开单解千愁。