花开四季，一年终了。感觉今年过得特别快，快得让人不是很甘心，年初期待着今年可以梦想成真歌舞升平，年底反省的时候却只能告诉自己继续坚持梦想。上半年反复告诫自己要去精准营销，圈子得混起来，往大客户身上冲，拿下大客户做成大业务，大半年的时间进了很多门认识可很多人，结果兜兜转转大半年还是只能在老客户身上做成业务。

　　一年下来反省有三：

　　1、对集团的政策理解有滞后，没有第一时间拥抱集团之格局。

　　2、没有第一时间响应集团号召进攻上市公司，知道下半年发现原有客户积累确实很难了，才匆忙调转车头全力冲击，陌拜及渠道相结合，虽然有效拜访了一些企业，但是迟迟未产生业务合作信息。上市公司的关系需要长时间维护，我知道距离未来的合作还需要等待多久是未知的，但是我坚信种一棵树最好的时间是十年前、其次是现在。

　　3、对业务的理解有了变化，可以放弃业务，但是我绝不放弃客户。只有满足集团合规要求的业务才是合格业务，否则不要过多纠结，逐步宣贯、逐步培养、逐步拥抱。市场有同行竞争不拒绝，在过去有那么多的同业竞争者来了又走，只有我们中财才是真正彻底站稳了脚跟的金融丛林之参天大树。