在即将过去的这一年里，针对我在工作上的不足，我进行了长久的反思总结，我存在的不足有以下几点：

　　1.工作的持续跟踪做的不到位，没有深度挖掘老客户及老客户身边的潜在客户。

　　2.计划不明确，不连贯

　　3.对于532客户管理还需要有意识的合理安排。不科学的时间安排，造成了浪费很多时间，不能对有效客户进行更好的维护。

　　4.在跟进客户时，未能提前做好计划。

　　5.专业知识学习不足，在与客户交流时，显得不专业。

　　6.跑动的次数:还需要加强市场跑动，增加跑动次数，从数量到质量的转变。