2014年我加入中财这个大家庭，今年已经是第八个年头了，总结进入公司八年来每年操作的业务数量与业绩关系，无疑今年是操作笔数最少，业绩还不错的一年，这个得归功于年初一笔大金额业务的落地，也庆幸自己抓住了这一个业务机会，让我有底气避开了今年房地产行业大洗牌带来的腥风血雨，可以尝试接触一些平时不怎么花心思的客户，接触一些渠道关系，为2023年打下基础。除了年初那一笔大金额业务外，我今年后面操作的业务量与业绩均同比往年下滑严重，从我自身来说，有以下几点需要反思。

　　一是客户储备行业单一，我之前积累的关系网主要是房地产相关，手上储备的客户也大多属于房地产这个大类，客户群体单一是我很早就认识到的一个不足，今年也在加大对其他客户群体的营销，受疫情影响，业务机会较以往更少，暂时未能有明显的突破。

　　二是对上市公司等特殊客群的了解不够，还未能找到突破口，实现该类业务信息的收集与筛选。我也在拜托之前一位关系很好的朋友，借助其在深圳做原任职企业的上市工作，接触到的上市公司信息，帮我对接客户，目前来看有一定的效果，但长远来看，还是得直接对接上客户，才能更好的将业务落地。

　　目前疫情管控也在逐步放开，也传来了一些房地产行业的利好政策，相信2023年我们都将突飞猛进。