陕北市场管理处下辖9个代表处，全年任务**万元，已完成**5万元，任务完成率**，同比销量不同程度下滑。说明我们的工作做的不够到位，对我本人及陕北市场现有情况做出深刻的反省。

一、存在问题及原因分析：

1.拼搏意识不够，缺乏对自己管辖市场统一规划，对自己管辖市场发展方向的明确性不高，对较为复杂及需要垫资的工程项目重视程度不够且跟踪操作不积极的问题。在市场环境和公司政策不断更新和发展的情况下，受自己近些年形成的销售惯性思维影响，按部就班，遇到实际问题不敢闯、不敢试、破解发展难题的办法不多，在困难和矛盾面前，缺乏开放性、发散性思维。

2.把握机遇的能力不强，运用公司政策和优惠的能力较差，缺乏战略眼光，反应不敏锐，对于市场环境的变化未能有足够的应变能力。

3.不能平心静气地对待问题和客观地分析问题。

二、改进措施：

1.加强对自己管辖市场的规划及市场内的工程跟进，加强对公司文件学习，灵活应用各种优惠政策，把政策运用到工程项目操作中，扩大中财在竞争中的优势，争取在管辖区域内把中财做大做强。

2.提高自己工作的积极性，尽力用更多的时间去操作工程和开展零售渠道及市政渠道，严格要求自己，加强对业务员的监督，加大对榆林市场的开发，采取更多有效的方法来克服工作中遇见的困难。

3.将眼光放得更长远一些，放下得失，平淡地对待事情发展的经过，享受成败的人生经历。将目标定得更高一些，积极响应公司政策，紧跟公司步伐，调整好自己的心态，使市场稳中发展。