1、市场营销及业务开拓能力比较差

　　作为一个市场老销售，没有稳定的客源是最危险的事情。今年的业绩说明了一切，单一老客户创造的业务收入微薄，没有新的增长点。市场营销方面，企业及金融机构虽然都进行着维护及相关资源的挖掘，但是并没有得到高效地反馈。形势没问题，市场没问题，机制没问题，那么一定是在自身的方式方法上存在着问题。维护这件事用心很重要，好好问问自己：有没有做到用心？有没有坚持不懈地去追寻问题和答案？……后发现，也曾仔细思索和认真履行，但是缺乏了用心的深度和和维护的耐性，半途而废，戛然而止，这样就发现了问题的所在。

　　2、机制上，快速反应还需要更快速

　　市场产生的业务机会往往是转瞬即逝，没有足够的业务敏感性绝对不是一个合格的销售。回忆2022年的数据，接到业务信息多，报备的少，可能在踌躇的半天时间内就丧失了对业务的优先权和主动权。其实快速反应所能实现的不单单是业务信息的抓取，更重要是行动过程中对那种渴望和追求的精神转态的塑造。任何缺乏行动的理想都是空中楼阁，因此仅对于我而言，快速反应的理念要落到实处是提升自身的一个重要且关键的点。

　　3、工作技能需要改进

　　其实，在我们业务的转化环节，包括沟通、写表、测算等等，存在很多现实的小问题，需要提升并改进，这样的话会让我的工作效率实现事半功倍的效果。今后在日常的工作过程中一定要加上工作技能的培训学习。

　　最后，常说，勤者致家业，智者致富贵。在日常工作中一定要做到勤奋，每个人成功的路径和努力的程度都不尽相同，但是却又有相通的大道理，勤奋到家了自然会有家业而立。同时在努力夯实基础的过程中学习精神，陶冶性情，磨练意志，塑造和强化适合的人格状态。