一是故步自封，未能突破，执着于常规，纵观全年，大业务，大客户过少，也直接影响到全年的绩效和发展后劲。市场如水，外有大鳄环绕，内有新锐狂飚。形势逼人，老客户要么被市场大浪淘汰，要么升级到不匹配；新客户见招拆招，做不到由点到线，由线及面的烽火燎原。偶有斩获，业务的连续性不够。

　　二是心存侥幸之机，往往是风险发生之时。对照标准，制度，程序，做实做细才能把控好风险，管理好业务，思想一旦松懈，动作一旦变形，未出风险是侥幸，一出风险就会覆水难收。对于我们的事业而言，风险控制永远是第一位的。

　　三是学习不够，对新知识，新业务钻研不够，还是按照老办法，老规矩想当然。实际上，我们面对的市场，渠道，客户，业务品种，业务流程都在发生着变化，昨天行的通的，今天可能就是条死路，只有不断学习，才能不断进步。

　　四是缺乏冲劲，心态不稳，对影响大局的客户，关注不够，反应不及时，关键时刻准备不足在关键客户关键市场上开发不力，瞻前顾后较多，一往无前太少。对陌生市场，陌生客户，面子意识浓厚，不能破壁直行。对自身资源梳理得太慢，常常是同行们，同事们拿下业务后才幡然醒悟，原来没有去深挖，浪费了展业的时机。