2022年是我的本命年，俗话说本命年宜守不宜攻，但在领导和各位同事及团队的帮助下，这一年过得惊心动魄。站在年尾，回首一年，总有叙之不详，思之过虑的地方，特记录于此，以正身镜。

　　知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

　　营销需要坚持和热情，今年团队趋向稳定，从团队每位成员的职业历程，家庭、个人的需求看，大家对于勤者离家业、智者致富贵的理念已熟记于心。营销热情高涨。而我耗费精力最多的，是让成员能尝到业务的甜，让他们喜欢做业务，敢于做业务，努力做业务。由此迸发出由内而外的动力，业务又有何难，又有何不可攻克。

　　主大计者，必执简以御繁。

　　带领团队跟做业务是一个道理，大道至简，管理团队化繁为简，奖罚分明，遵守公司制定的各项规章制度。做业务，则抓住重点，抓住主要矛盾。

　　这一年，因为长期违约的业务，让自己离团队的日子比较多，对大家的关心不够。各位伙伴的成长就会趋慢。于此，十分愧疚。

　　欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。

　　没有规矩，不成方圆，于中财之列，制度程序必言。守制者则事半功倍。行政制度约人行常，业务制度则激人动力。十数年的发展，中财已形成其独具特色的制度体系。制度为纲，机制最大。员工守之、安之、顺之。

　　业务进入保理时代，制度为纲尤为重要，业务的完结，从应收到最后各项结案文档均需按要求完成。作为业务的各项手续，也需按程序完成。这是各部门总结的精华所在，无论自己更需团队认真完成。

　　有欲甚，则邪心胜。

　　我们从事的行业面临的诱惑诸甚，客户往往因为急，想法颇多。作为第一项目责任人，对于项目的尽调，对于客户的把控尤为重要。有欲甚，则邪心胜。把每一笔业务做精做绝，颗粒归仓，才是成熟、稳重之团队长首选。一定要平衡好，业务、业绩、提成、风险之间的关系。火中取栗，安全第一。