转眼又到年终岁尾，对于今年的工作我的反省主要有两点：

　　一是今年业绩差强人意，团队及个人均未能完成年初目标，除两笔后经营业务占用较大时间精力外，老客户未能有创收，新客户开发也不尽如人意，造成业绩差距较大；

　　二是营销的面还是未打开，紧盯优质客户是方向，但捕鱼除了方法外更需要鱼塘的鱼足够多，在客户储备数量上的不足是主要的原因，量变才能产生质变。

　　三是作为团队负责人，业绩上没能起到带头作用，团队向上力不足，规模客户创收占比较大，整体客户数量较前两年下滑明显，说明营销思路有误或在主观能动性有缺失，在明年必须纠正这个不足。

　　一个难字贯穿了2022，因为疫情不断很多工作断断续续，相信随着社会面的放开一切都会趋于好转，疫情不再是理由，唯有重拾曾经营销的决心和行动力，才能在明年给自己一个满意的答复。