2022年度，我的反省如下：

一、关于团队和工作

目前团队成员跑动区域较为分散，自己作为五虎将要做好团队榜样，起好带头作用，业绩就是尊严。同时，自己身为团队长实际有效的管理方式是宣贯到位公司的制度和精神文化，统一团队成员的思想和价值观，做到“形少散，神不散”！做到“自主自觉，实事求是”！　               

虽然今年团队做了不同类型和规模的客户，有上市公司、政府平台、行业龙头，也有制造业的中小客户等，但是团队的协同作战能力还要提高，后续要通过更多的实战训练及案例复盘等方式来提高单兵作战能力，提升团队执行力，升华团队凝聚力。

虽然今年团队也实现了人人有客户，全员都开单的目标，但是团队的客户积累还不够，有些储备客户关系还尚浅。来年团队的营销工作还需要增强目的性，提高计划性，要沉下心来分析思考，要持之以恒的去用心经营！

二、关于成长和方向

自己要跳出舒适圈，不在原有的圈子里长时间停留。怀有“空杯”心态，重新做个“新人”——学习“新”的知识，认识“新”的客户，结识“新”的渠道，扩大自己“新”的圈子。融入资本圈，提升圈子圈层。加强对“资本市场”相关专业知识的学习和研究。“多动脑，勤动手”！

今年7月份自己有幸参加了集团组织的上市公司相关的营销培训，坚定了自己的营销信念和方向，只要方向对，“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”！