回到中财已6周年，非常感谢领导一直以来的信任和支持，回顾今年的工作做一下反省：

　　1、不够紧迫；一个客户的营销不容易，能有机会接触到关键人，能促成合作更加不易；工作中需要对客户有紧迫感，对业务成交有紧迫感，可能业务晚报一时就丢失了额度，甚至业务，因为某时的松懈，甚至丢掉了客户。紧迫感最终的目标是对时间有急迫感，对人生有紧迫感。

　　2、客户开发：今年的营销活动明显少于往年，有多少业绩最重要的指标就是到底有多少客户储备，客户的来源不管是哪一种，最重要的是量；而且开发是间断的持续做，才能保证业绩的持续；这方面很不足；平时还需要更多的沟通和营销回访，要惦记客户，从而挖掘机会，做好服务，把工作坐在前面，拥有积极争取的心态；要学会抓重点、解决难点，做好细节。

　　3、收获和感悟：人到中年；有责任，有义务；要明白自己要什么，有了目标还不行还需要强烈的目标感，不能忘了这个目标，烙在心中，按计划行动，随时修正航向，不偏不倚，对时间有正确的认识，积极面对困难，积极应对人生。