2022年伴随着岁末疫情管控的逐步放开拉下了帷幕，回顾一年来自己在墙板项目部的工作成效自我评估有得有失需要反省总结，主要体现在有以下两个方面：

一、转变思维建模式

成立墙板项目部已经一年半了，通过搭建组织架构到人员招聘工作的稳步推进，跑动各个营销总部组织各种专场营销培训，并协助机构洽谈一些优质项目但是反映出来的销售业绩始终不尽人意，在焦急、焦虑中想各种办法和手段来提升业绩，虽然起到了一定的效果，但是不是很明显，而且自己正常销量也没有质的变化，就这样结束了上半年的工作，销售业绩不但未能实现同期增长反而下降，经过上半年的总结和反省，下半年逐步调整了思路方向，从依赖传统机构去创造业绩向建立墙板项目部直属营销团队的思路转变，优先选择存量市场尤其是工装旧改领域集中旺盛的城市建立专业市场营销队伍进行系统开发布局，只有建立专业的队伍进行系统扎实的市场拓展与开发，并建立专业系统的营销模式才是最重要的工作方向。

二、搭建系统玩营销

上半年通过市场营销实践中可以看出墙板只是一个产品而已，无法在同行、同类产品竞争中脱颖而出，所以我们要建立一个完整且成熟的产品系统，它是由墙板、包覆面材、线条、调平龙骨等构成一个产品系统，通过装配式的工艺工法实现快装的营销思维推向市场还是比较成功的，尤其是工装旧改翻新领域的营销实践恰恰验证了这一点，且客户又要求墙面系统以外，最好把地面模块、顶面模块一起完成，所以2022年下半年墙板项目部又开发出地面模块、顶面模块产品体系以此来满足客户的整装需求，这类甲方客户最大的要求就是厂家要给他解决设计和施工一体化的问题，这个恰恰体现了中财最大的营销力。无形中提升了中财品牌的服务附加值，同时也是传统材料商或我们的同行无法逾越的门槛，但是这个对我们自身团队的专业能力要求很高，他们既要懂设计还要懂施工还要会商务洽谈，目前我们现有团队大多是新人或刚刚介入的营销机构人员，对产品体系不是很熟悉，上半年团队打造上还是有所欠缺，下半年总结上半年的经验教训，所以针对墙板项目部对人员及团队的专业性要求比较高的特点，组织项目部全国培训提升团队的专业能力，直属市场部每周组织拉练下半年逐步找到方向和状态，并加大客户及项目的储备量为2023年打下坚实基础。

以上为2022年我的总结与反省，请各位领导、同事批评指正。