22年在疫情管控放开下落幕，全年工作状态有一定起伏反省如下：

市场开拓方面未能短时间打开局面，客户量的积累不够导致束手束脚，重点客户画像总结仍旧停留在资本密集型、大营收、重资产、高毛利等较为粗糙的维度，尤其面对上市公司、集团化综合型企业等组织架构规范、管理模式灵活、融资渠道丰富的客户仍欠缺办法或快速匹配后续营销策略；面对市场竞争，只闻其声不见其人，全年介入调查后放弃的业务几十笔有余，各种因素叠加能有效掌握客户后续动向的屈指可数，反映出整体客户开拓方面仍不得要领。看似受限于“资源与圈子”，实际还是对区域及行业的生态和规则欠缺自己心得和体会。

广角经营务实中大量实际工作就是沟通，与客户、团队、机构等等；对不同立场、不同背景、在不同场景下需要使用不同方式方法，更为重要的是耐心和善意；对内开会交流时“不预设立场、不先入为主”时常挂嘴上，处理实际问题时常常自己做不到。

回顾全年面对工作和生活中的种种问题和变化，大部分作为个体无力当下客观扭转；事后复盘，若能未雨绸缪以积极应对绝大多数问题仍能以“较优解”过关；“悲观者正确，乐观者前行”，不惧变化、坚守初心，定能闯关成功。