突如其来的疫情解禁给我们的工作和生活带来了诸多混乱和不便，我也在第一轮疫情冲击下倒下了，在居家隔离的几天里，除了与病毒抗争外，就认真回顾了一下今年特别是下半年以来的工作：

　　首先，今年的主要工作重点在市场的跑动，特别是上市公司的跑动和面谈，无论是新客户的开拓还是老客户的加深维护上，确实稍稍有了一点起色和体会——上市公司客户群体这条路是条艰难而漫长的道路，需要我们坚持长期主义的决心，紧紧围绕一方面不断努力提升自我的专业知识和综合素养，一方面不断加深客户深度和关系，同时不断接触其他市场主体，从而构建起较全面的上市公司资源圈子，在此过程中，抓住有利机会促成业务落地。下半年，随着新的上市公司客户业务开局，业务进入了上升期，不断有老客户深入持续的合作，也有新客户的转化，虽然在一个新客户业务落地过程中遇到了一点问题和挫折，但经过这一年多业务空窗期的沉淀和磨砺，在此问题上也比较坦然了，除了更加从容不迫的面对外，也静下心来认真复盘、梳理、总结其中的不足和经验，以期今后不在同一问题上遇到同样问题，能够更好的及时的完美处理，最终确保业务成功落地。

　　有些路需要自己走过才会有切身的体会，人生的每一步路都算数，我们要做的就是学会正确乐观的看待和客观科学的总结，做到厚积薄发、水到渠成。

　　其次，要坚持初心、不断锤炼打磨自己，要有强烈的危机感和紧迫感，闻到猎物要紧盯不放、锲而不舍，莫道君行早，更有早行人。在浙江这片活跃的市场环境中，我们不仅要面对激烈的外部竞争，同样也面对激烈的内部竞争，你只有起得比人家更早，跑得比人家更勤，脑子比人家更活，专得比人家更精，才能在浙江市场上存活下去，面对未来更加激烈的浙江市场，要想向上发展，必先向下扎根。

　　路虽远行则将至，事虽难做则必成。

　　没有经历痛苦的人，不会强大；

　　没有流过泪水的人，不会有坚强。

　　当下定决心大干时，世界会为你让路；

　　当满脑子全是目标时，只剩下方法和成功。

　　乐观坚强面对未来的挑战，2023，未来可期！

　　以上感言，权做反省。