一、 莫向外求

　　古人云：“求人不如求己，求佛不如求学”；在营销大客户的过程中，没有积极地拥抱希望，反而更多的时间是在等待的过程中，等待中介机构的积极反馈，等待中间人的推进，忽略了自己所代表的机构的价值，忽略了平台的赋能；因此，更应该深刻理解居间的意义，居间是代表着信息的补充，代表着入场券的获得；入场以后应该是“方寸之间，只有天地”；当然莫向外求绝不是否定谁，不是一门心思的自己专研，拒绝合作；而是肯定自己所代表的机构的价值，肯定机构培养下的自己以及更加积极主动修炼内功，积极主动拥抱信息。荆棘之路自己爬，平坦之路才能走。

 　　二、 保持体面

　　在关岭项目延迟的7天时间里，总的来说自己处理不够体面；体面于我而言是一种精气神，代表着自己的心态、对时态发展的影响程度以及我司的企业形象；急躁是对时态失控的表象，是不体面的基本构成元素，因此在未来一方面是要把事做的更细，了解更多真实的信息以及企业的真实情况；要和企业的关键人沟通的更加深入，做到统一思想，共同朝着解决问题的方向努力；另一方面要映照出正规机构的专业素养和解决问题的能力，既要让客户觉得“外交在大炮射程之内”，又要展示出机构以及机构员工的雅致、谦让，做到谦虚而坚定、专业而成熟、严格而宽厚。

　　路漫漫，唯求索！