时间如梭，2022年将要过去，精心思索，有必要对自我进行反省与总结，具体如下：

　　在工作方面，较去年略有进步，但确实远远不够，存量客户较少，客户转化力度不够，虽然接触到一些客户群体，但是自己没有做到深度对接，未能明确挖掘到客户的潜在业务需求，后期需要更敏锐地去寻找客户，锁定目标客户群，做到游刃有余，深度对接。

　　在自身知识能力提升方面，还需要加强自我学习，根据集团的文件、制度及业务模式，做到有目标、有方向、更准确、更清晰的与每个客户进一步沟通，有针对性的涉及项目合作的交易结构，争取建立长期合作关系。

　　综上所述，希望自己在2023年努力做出改进，向着自己制定的目标奋进。