2022年，市场环境变化，内部布局变化，工作重心变化。在诸多变化之中，在纷繁思绪之下，偶尔让自己静一静，重新分析和审视自己从前的决定与行动。做好反思反省，以求对未来更加清晰清醒。

一、思路与出路：

如果卖饮料的店面，为减低成本，一味加水，会被认为是奸商，但如果加冰，反倒让人感觉提升了服务，带来一丝清凉。方向与思路的调整很重要！

今年以来，疫情多轮冲击，商品房明显疲软，项目进展缓慢。因工程销量在总体销量中的占比仍然较大，西域整体表现不如人意。反观直辖总部，多年前就在坚持配送中心建设，分销渠道不断积累壮大，在巨大的销量规模下，依然能够保持较快的增长速度。这使得我们不得不反思，分销渠道之于现今中财的重要性、营销模式转型之于很多机构的必要性。因为，诸多区域的问题已经迫在眉睫，不变不行。西域总部近些年已在加速进行经销商的开发和布局，这在抵御工程销量的震荡中，起到了一定作用，但分销网络的数量、质量、体量仍有待提升。如何将渠道做细、做厚、做宽，仍需要我们积极思考和行动。而西南片区的营销机构，则务必要快速营销模式的转变。从“自营”、“冲量”“融资”、“垫资”这些关键词转到“经销商”、“分销网络”、“周转速度”、“配送服务”、“品牌建设”等上来。面对外界环境的严峻考验，更需我们冷静分析，调整思路。因为，思路决定出路！

二、人员与人才：

近些年，西域总部队伍建设虽有所改观，但，人到用时方恨少。尤其在总部扩容后，在薄弱区域突破、薄弱渠道提升方面，明显感觉兵力不足、储备不够！另外，随着集团放开人员编制限制，鼓励进行团队建设，我们的新人数量快速增多，但新人最终的留存率和成才率较低。招得多但流失也大。各管理机构对于新人的培养缺少过程管理与职业规划，纯服务型编制也仍有存在。另外，老机构的队伍中，不乏低效者甚至个别出现“跑偏”者。正、勤、苦、勇、严，正字为先！中财人，需正道直行，珍惜平台、敬畏制度。队伍建设问题，我需带头反思反省，并予以坚决调整。小胜靠能力，大胜靠能人。只有解决人才的培养机制问题，才能给未来的发展提供持续的核心动力！

三、信任与责任：

从驻扎大西北，到挺进大西南，岁月更迭，时空转换，更大的区域，意味着更大的责任。内部问题抽丝剥茧，外部机会望眼欲穿。所听、所见、所想、所感，在对新地区的深度跑动后，感觉亟待处理的事情还很多，等待我们去挖掘的市场潜力还很大。另外，新区域中所体现出的问题，映射到西域原有老区域，也同样能够引发出自己的思考：是否原有区域中也存在着同样的问题，而这些问题，在原有区域中要如何解决，或如何避免等等。

新的布局，新的市场环境，新的方向与政策，深感重担在身。唯有前行，才对得起肩上的这份信任与责任！

江河眷顾奋楫者，星光不负赶路人。2023年，希望与全体西域机构一同加油，补短板、转模式、追进度、求突破。力争交出一份让集团及自己满意的答卷！