又是一年检验成绩的时候，我们市场部经过一年的努力，还是没有完成公司的任务要求。在各个环节上都还是存在着问题。

年初酬宾开场还是可以的，略有增加。后面动销很慢，加上竞品持续降价，我们的分销速度一段时间都有停滞不前。

我们是纯项目工程市场部，所以我们只有囤货商，没有经销商，动销是靠业务员。酬宾后，我们人员跑动项目频率还是不够高，能谈的项目不够多，导致库存压力很大。

第二季度，公司政策的调整影响到了，PE类的管道已经不能操作了，部分人员的工作方向要调整。因为工程是靠项目积累的，调整对于我们影响还是很大。一段时间人员还是有波动情绪，开展工作上也不是很顺利。

下半年伊始，按照公司领导要求，工作可能有变动，也催化了我们市场部各人员不按的情绪。但是作为市场部经理，我还是坚持以地暖为主的分销模式，全员也是按照这个方向慢慢切换。

不管过程怎么样，结果还是比较差。反省有三

一、帮带：带人其实比自己做业务好像更难，因为我说的，要他们听懂，然后再理解进去，最后在项目实现落地，这个几个环节要打通，还是要靠领悟力。我在帮带人员这个环节上，还是没有花比较大的时间，总是任务，讲过几遍，做过几遍，他们应该能学会，其实不然。还是要在项目有眉目时，协助市场部人员，帮他闭环，这样，市场部人员，经过多个项目后，应该会有比较大的进步。

二、项目开发：今年的项目整体比前两年少，然后疫情也限制了项目的对接机会。在环境下，我们没有突破现有思维，没有进一步去解决问题，按照现状跑项目，客户数量变少了，合作数量自然也变少了。其实我们应该更多的反跑暖通公司，尤其是竞品的暖通公司。原来竞品长期合作的暖通公司，我们一般不会花大时间去公关。因为环境的变化，通过多渠道的沟通、洽谈，我们也争取了两个WX的长期客户到我们这里，也形成3个项目的合作。这方面的工作我们还是要继续加强。

三、横向没有突破。风口、PE新风、墙板、不锈钢；这4个横向产品的销量分别是0、0、20、8。按照我们工程客户的开发模式，其实这些产品都还有增长的机会。我们还是想把重点花在墙板和不锈钢的开发上，为明年的增加做基础

今年、下降这个词听的也比较多。明年，我们也想通过市场部全员的改变和努力，突破这个现状，成为增长中的一员。