进市场线已经大半年，理念认知、价值观上都有了很多新的感悟。

营销是门很有趣的学问，客户如何首次破冰，失败的项目如何进行有效的二次联系、如果有效的盘活存量客户，半年里通过上百个案例在一笔一笔摸索营销理念和实践平衡点。30岁+反倒知道了什么叫学海无涯，倒也是件很有意思的事，以前觉得学到了研究生已经差不多够了，现在准备明年春天进行再深造，再当一回学生。

近两个月有一段时间其实进入过一个误区，因为身边优秀的人太多，认为多看多听多学都是好的，反倒因为社交时间增多而减少了业务沉淀的时间；思索很久，人还是要清楚认知并认可自己的优势及定位，不用自己的短板去碰别人的长板，而是要把自己的长板发挥到极致，避免自我消耗。

同时，新一年对自己也有了更高的目标，搭建团队、提高团队执行力。带团队和单打独斗截然不同，最难的就是“传帮带”，复盘应该是实测目前最有效的团队学习方法。

我常和团队引用一个很典型的管理教案：项目可以分为“有意义的失败”和“无意义的成功”，有意义的失败是虽然事情失败了，但是做事的人能从中学习到经验教训，搞清楚失败的真正原因和改善的措施，下次再做类似的项目时不会再犯同样的措施，这样的试错是有意义的。而无意义的成功，虽然事情成功了，但是不知道成功的逻辑，不明白关键因素和肌理，这种成功可能是偶然的、不可复制的，很难重现，意义并不大。

所以坚持复盘，各类型复盘，营销、项目转化、方案设计、执行、团队建设，复盘是个能把经验转化为能力且行之有效的工作方式，能从经验中总结出一套标准流程、制度/机制、方法，才是真正的重点。

我们中财对私金融是个全新板块，很喜欢我们郑总开会时称我们为“创业型公司”，因为那意味着蓬勃的生命力和无限的可能性。从郑总身上，我知道了什么叫精力充沛，每天最早到公司，最晚离开；敞开办公室欢迎每一个员工来沟通；任何时候去请示请教问题丝毫看不到疲态；工作和部署任务的时候永远有条不紊，思路清晰。而市场线和客户谈方案遇到问题不用担心，因为身后有一支专业的团队能支撑。

这支团队、这个大家庭支撑着我度过了转市场线最难的半年，郑总教会了我们：永远保持激情和热情。

这点是我的幸运。