时光转逝，对我们大多人而言，不平凡的2022年即将过去。今年我们经历了疫情的反复、经济的不景气，从而影响到我们的上游房地产企业，也给我们型材供应带来很大的麻烦。虽然我机构完成了全年任务，但明年的储备却不容乐观。

虽有市场原因，但在工作中我也存在一些问题，其中有两方面特别需要反思。

其一：在与门窗厂沟通中，遇到垫资金额比较大的就放不开，担心垫资回笼的问题。也不去找方法，不敢下决心，从而让部分客户流失。

其二：在市政管道、不锈钢、墙板等新产品上，没有突破，特别是市政管道，在经过去年操作的一个项目失败后，很大影响到了今年的发挥，今年基本没有收获。

综合市场情况，在明年的跑动中，我机构还需勤思考，将基础做实，拥有坚定信心，并寻找新的销量增长点。