时光飞逝，转眼年度工作已结尾，回看今年，工作反省，感触良多，收获，遗憾，不足接踵而至。现我个人对我今年来工作期的反省进行回顾和总结。

1、年初期间的酬宾工作动态活跃度低迷，市场回响不高，集中拉款力度不够，推至今年整体的一个销量没有突破性增长。

2、工程抢夺这块决心，毅力不够，左右观望，主动出击较少，少于对项目把控性不高，愁于对项目资金信心不够，脱离政府专项资金项目不碰，脱离招投标项目不碰的顾忌，促使销量上无跃式增长。

3、市场环境复杂，内部竞争压力大，兄弟单位抢夺客户决心之狠，销售方案的新奇，使我止步不前，逐渐降低客户的新鲜感及忠诚度。

以上的反省映射出我个人在业务方面的攻坚困难之决心，思路过于局限，我需沉浸市场，拓新方案，着力渠道及工程两条腿走路的思想，双箭齐发共并进。      坚持以集团总部要求开拓运营中心的转型建设为核心，统一思想，跟进总部指示步伐，取长补短，利用自身优势，通过市政项目来抢存量保证最基本的销售任务。现阶段的大环境影响，开工率低，但集团总部领导也深谋远虑，总体围绕运营配送中心建设抓渠道，我个人这块是短板，需要加强学习，不能因为我个人这块响应严重迟缓影响总部的决策指示。其反省，转思路，拓思维，赴行动！

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