2022年接近年尾，通过这一年的沉淀，又是一个新的改变，从之前一个一个工地拉练跟进到现在通过关系运作工地也是一种改变。

这一年，有太多的机会没把握住，但也获得了很多新的机会。失去了零售客户的市场，得到了工地关系的延续。2022年区域客户销量大幅度下滑，有市场涨价原因，有自身策略原因，由于跑动不到位新增客户门头较少，市场氛围下降，单指望客户无法维持现状。上半年有自己的运营中心，有招聘人员跑动，但方法不对，效果微乎其微，在这里做出深刻反省。下半年管理处调整，重新换了一个领导班组，专心跟进自己项目领域，对不擅长的事不再做太多无用功。调整状态通过之前积累的关系开拓新项目，新工地，新市政。希望今年的铺垫，能给明年一个好的开端。

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