在中财，在湖北武汉及黄石市场已经十二年时间了，2022年湖北疫情又开始加重，工地和住家地一直反反复复的封闭，回顾了我这12年在中财的点点滴滴，从年轻小伙已到中年。也认识到了自己在这几年时间里有太多的不足的地方。  在这里面有得有失，有成功，也有失败。我也在失败中吸取了经验，使自己的业务经验不断的提高，使自己有所提升。也使自己能成为一个独当一面的业务人员。  今年我对我的工作开展感觉不是很理想，一个是体现在我的销量上，一个是体现在我的工程储备上。光看这二点，就已经觉得工作开展的不到位了。在明年还有待加强，加强自己的自律性，加强自己的公关能力，加强自己的跑动性。不能为取得了一点点成绩而放松自己，不能沾沾自喜。这对于市场来说我这点成绩是远远不够的，是九牛一毛。对于每月的任务完成情况更是不理想，主要有几点原因。一是手中在跟工程量不是很多，要加强工程信息的收集。二是在跟进的工程进度没有达到预期的期望，导致无法进行发货，也是手中工程信息量不够而导致的原因。在跑动中我还吸取了一些公关经验，但是对于我以后来操作项目来说还是远远不够的，这是我自身要解决的最大难题。

目前还是没有很有实力的市政客户及市政工程进行合作，对于以后的市政工程开展是一个很大的问题，这直接导致我以后的市政销量无法得到保障，在后期，还是要寻找一些市政客户，在跑动中还是要进行每月乃至每周的一个规划，不能盲目的去跑，既浪费时间也没办好事情。在公关中要把握好时机，找准关键人，我应当做到快准很。只要找到关键人我们就应当快出手，如果有所犹豫机会往往会跑掉，导致你前期的公关是白做，做了无用功。

对于跑动也不能盲目的跑动，首先要有一个很好的行程安排，做事要有规划，要有目地性。现在的工程信息量还没有达到我的预期，我太注重现有的一些意向工程，而忽视了新开项目，而且工程跑动的面还是覆盖的不够，总是太局限于某个区域了，要把工作面展开，多加跑动和收集新的工程信息，只有这样后续销量才能跟上，而不至于到后面工程出现断档现象，这样是很不好的结果。  

领导常跟我说这样一句话，业精于勤。我觉得我应该好好的去反思一下自己，自己扪心自问一下，我做到了这四个字没有。

在接下来的工作中，我应该要做好以下几点，这样我才能有所突破：

（一）在新进工程的公关上，我一定要多跑动，要找到人，找准人，这样才能提高成单的效率，我不能把太多的精力放在维护上，每周起码有3-4天的时间要去收集新的工程，这样才能跟上发展，跟上进度。在房建市场份额下滑及资金难收的情况下，市政市场是我的唯一出路，今后把市政作为主攻方向去开展。

（二）还是要加强投入意识，提升判断能力，在遇到新的工程时要敢于投入，敢于公关，用极短的时间去判断关键人，找准关键人，及时的去进行攻关，要取得先机，这样，后面操作起来就比较轻松。

（三）在维护工程中，不能一味的去维护这个工程，要在维护的过程中做好关系，利用好里面的关系，尽可能地去把用货量最大化。通过维护中结识更多的关系，利用好这些关系寻找新的合作机会。

总之在今年中，我的工作开展是比较缓慢的，也有很多不足的地方，我希望在明年有所改进，找到市政大客户开发出市政堆场，争取把销量提升起来，这样我才能在中财有立足之地。回过头来看，我在中财这十二年有起有落，失败过，但是我始终在坚持，我不能对不起我这十几年的付出，也不能对不起领导托付的重任，做人要从一而终，我相信到后面会有成绩出来。