2022年即将过去，襄阳型材第二代表处认真反省总结如下：

一﹑型材方面工作的反省

今年受国家对房地产调控影响，今年辖区内新拿地项目很少，上市房企基本都是完成二三期开发建设，这也导致今年基本没新工地跑动，在辖区内老客户的维护上较往年减少。

由于今年湖北疫情反复影响，在老客户的拜访和宴请上频率不够。

今年十堰的工地停工，在上市房企的配套门窗厂维护方面做的较少，基本就是过年拜访，平时都是电话沟通。

二﹑市政管道方面工作的反省

今年大部分时间用在市政管道的客户开发上，具体方面为：

1.大悟以我堂哥关系网展开公关的大悟建设局关键人；

2.武汉以熟人介绍的项目为主要开拓点，包括跟踪武汉几个重点项目等；

3.以同学为契机跟踪的孝感市规划设计院关系。

今年没有产生管道销量或定下意向项目，总结今年的市政管道开发工作，时间占比太大，大部分时间用在管道新客户的开发上，工作思路也是广撒网，以市政管道方面有关的人为主，没有去具体找项目再找关键人，明年的工作重心是筛选出项目，再重点跟踪项目关键人。

认真梳理今年认识的潜在管道客户，对明年有具体项目的潜在客户着重跟进，加大投入力度，争取市政管道方面早点突破！