不知不觉今年已经步入了尾声，今年深刻地感受到了国家调控政策后房地产整个市场的崩落，加上持续不断的口罩问题，一年感受到的都是迷茫以及压力。就自己所辖的荆州区域来说，今年新开项目以及还建房棚改项目都是急剧减少，现存的一些项目又有各式各样的问题，最主要的问题就是资金风险越来越大。对于这些问题应该如何去突破解决，如何面对2023年的挑战是我自己需要反省以及思考的。

对于塑钢市场而言，明年要紧抓目前现存的项目，特别是还建房项目，力争不丢一个项目，不惜代价不让竞品进入，保持住中财在荆州市场的占有率。同时，因为开发商目前资金大多数都存在问题，很多的项目存在铝改塑的可能，加强跑动，维持和荆州市房产科领导的联系，多拿项目。

维系好目前合作的一些大型门窗厂，因为要有销量保证必须面临走出去的问题，大型门窗厂就是走出去最好的一个途径。通过维系好现有的，同时在有可能的情况下多接触一些大型优质的门窗厂来开拓销量。

同时在新产品墙板地板方面通过梳理本地的一些现有关系去推进，特别是几个还建房今明年交房的，到时候配合封阳台的家装单位去配合跑动。

最后市政管道方面，加强跑动，网络人脉，紧抓可用的资源，尽快找到一条突破口，产生销量。

今年的销量不尽如人意，希望自己在明年能奋起直追，做出一个好的成绩！