2022年已进入尾声，今年的工作可以说是一塌糊涂，销量严重下滑。我分析了销量下滑的主要原因，分别有以下几点：

一、一直以来区域销量主要产生渠道为集采项目，销量产生渠道太过单一，没有建立其它更多的目标客户，导致无法抵御市场风险，例如今年整体大房企市场环境萎缩，集采项目呈断崖式急剧减少，销量也就随之断崖式的下滑。

二、没有重视新产品的市场开发，比如不锈钢产品，墙板地板等。

三、市政产品一直是总部和管理处让我重点去转型的一项产品，经过一年左右的跑动，并没有很好的进展，主要原因是工作能力欠缺和产品知识不熟悉，以后要加强这两方面。

今年总体而言不尽人意，希望经过这样一年的沉淀和对自己的检讨与反省，明年能够迎来一个全新的自己，能够迎来工作方面的突破。