新的一年将至，回想即将过去的虎年，踏踏实实的总结下过去，以期展望更加美好的未来。

持续了三年的疫情对我们工作的影响非常之大。因为疫情，出行不便了，客情关系的延展无法实施；对开发商项目施工进度也影响了，导致今年的各大小项目停工的不少，必然也影响了我们的合作进程；当然，发货的速度也受到了很大的挑战。在这种种的不便利之下，更要做好当下，提升自身业务水平，以期在激烈的市场竞争中立于不败之地，可以拿到为数不多的项目。

今年的销售任务目前已经完成，与目标的差距缩短了不少。也是在集团及总部领导的支持下，得以战胜竞争对手。但是值得一提的是，产品的利润点做的欠缺了一点。总结下原因应是甲方工作做得不到位。因为竞争对手不光做了门窗厂的工作，在门窗单位已经发我们材料做样品房的情况下，还在持续找门窗单位沟通，联系甲方各领导做品牌工作。这两个因素是后期重点要加强的部分。在目前这样一种严峻的形势之下，还是要从甲乙双方多入手，甚至是政府部门要加紧跑动。

因我司品牌目前市场的接受度很高，我们的服务工作还是做得不够的，我不应该只是在等项目找我，还是要主动的去找可以合作的项目及门窗单位，前期总结的合作门窗单位太少这个问题还是没有太大的突破，在合作的门窗单位数量还是待提高的状态。这样在有合适项目出现时，可以把握最合适的时机。

合作项目少，还有部分因素是开发商单位的通力合作做的不够，各大小开发商中关系不错的太少，需要加强。再从细节去分析没有做好销售的原因是这样的，没有及时做好整理工作，以致部分项目的跟进停在表面，最后不了了之。所以做好每天的每周的每月的整理工作，也是相当重要，从中可以找到很多可以去关注的项目，门窗单位等，然后促成项目。

细节决定成败，与每一位客户的合作，需要了解其关注点，特别是潜在客户的沟通也相当的重要，客户认可的过程也是我们为人处事让其认可的过程。

不管是老客户还是新客户，他们与我们的合作其实不光是价格，资金，关于我们的信誉，服务也是客户非常关注的点。所以明年接着加油。预约新客户进行沟通，推广，扩大工作范围。扩大各房地产公司的沟通工作，增加项目的合作机会。并且服务好客户，做好工程项目的整理工作，做好门窗单位的服务工作，期待有好的成绩。