回首2022，时常反思，每一天都很充实，感觉忙忙碌碌，但好结果的输出少，业务转化效率较低，究其原因有一下几点：

　　1、业务区域重心应放在辖区内，去年一年跑外地区域不少，时常接到业务信息，通过前期的对接就果断出发，结果大多是业务无法落地，亦或者与其他广角撞单。导致业务做起来很累，花费太多无用的时间成本与经济成本。虽有成功的案例，但慢慢地也发现这些是偶然情况，过程中也感叹中财同事们跑动的积极性，能从异地飘到深圳的业务信息，大多都已经有同事对接并筛查过，其质量都不高。新的一年应该把区域重心放在深圳，来深圳的时间不长，不能总是把积累少，人脉圈小当作理由，沉下心，做到不焦虑，慢慢储备。领导的教导时常铭记在心，业务想做好，一定是“做客户，而不是做信息”。

　　2、对业务的判断主观意识还是太强，虽说有业务契机，应该极力促成，但是过程中还是应该客观事实为主，主观意识判断尽量减少，前段时间去过一个企业，与实控人面谈中，实控人的夸夸其谈及对自己项目的信心，无论是数据上还是业务本质上，感觉都很好，甚至萌生企业真的很优质，但事实上，企业已是到了连员工薪资都发不出来的地步。对企业的调查应该更加客观、深入，透过现象看本质。