辞旧迎新，先给各位同事拜个早年，恭祝大家新年大吉大利、好运好身体。总结2022，有收获、有成长、也有遗憾。

　　去年合作客户3个，业务操作4笔。这份业绩虽然比前一年有些进步，但跟公司那么多优秀同事对比还是差距很大。一年下来，跑动还算积极，对接洽谈客户不少于30个，清楚了我司产品的市场优势和不足。以前听到就头大的保理业务，通过实操，熟悉了里面的细节。上市公司业务虽还没落地，但通过这一年的学习跟进，也积累了很多资本市场的信息和知识，希望今年能开花结果。

　　过去的2022，也有不少遗憾。如果自己能更积极努力一点，落地的业务应该会更多。总结发现，很多项目不是输在关系和产品，而是自己不够执着。维护客户关系持续下去，遇到需求有瑕疵或客户不配合的时候不轻言放弃，发散思路也可能柳暗花明。上市公司业务去年对接了很多，但无一落地，至今还在反思原因。

　　新的一年，给自己一个期许。希望本命年能逆势上扬、红红火火，在业绩上向优秀的同事看齐。