2022年全年的工作已接近尾声，面对全年的工作业绩，作为公司一名销售代表，面对今年的市场实际情况，体会到了许多销售心得，现在对2022年全年的工作做一个总结及反省同时也对2023年的工作做计划，为更好的完成2023年工作而努力：

1、全年本人销售对比2022年的任务相差较大，主要存在的问题是经销商少，资金回笼慢导致有些市政产品发货较慢。

2、针对2022年的销量，作为做一名销售人员，不管是任何原因，任务没有完成这是失职，没有站在公司的角度考虑问题，总认为市场不行，产生了消极工作态度，思想没有跟上公司的步伐，行动就更慢，所以要从思想上和公司步调一致，死水也能激起浪花，在2023年的工作中一定改进。

3、找出问题并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，顺势而为，乘势而上，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

4、细心的分析市场与及时的调整方法，为完成明年的任务再加一把力。