时间总是在指缝中不经意的流逝，眨眼之间，2022紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来公司时，由于行业的区别，及工作方式的不同，确实有过束手无策，也有过彷徨迷茫，好在有领导和同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的业务中形成了一个清晰的工作思路。在这一年多时间里，通过对一定量客户的拜访及实际的业务操作使我对行业有了一定的认识和了解，也为后期的工作打下基础，面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。通过今年的工作和业务上的复盘总结，我深刻地意识到自己身上还有很多的不足之处：

　　1、我作为业务部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

　　2、在拜访上市公司等大客户中，也屡次没有取得好的成绩，见效平平，错过了很多客户资源。

　　3、在销售方面的技巧和心态还有待提升，拜访客户时自信心不够，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　4、没有制定并实现目标，没有做出详细的业务计划。如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

　　5、拜访客户之前，没有完全做好前期准备工作，导致在拜访的时候找不到关键人或因对目标企业了解不深造成交谈冷场。作为一名业务人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

　　6、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。

　　7、日常工作中还没有尽全力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。

　　8、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。

　　9、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足;处理问题有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司总纲政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

　　10、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对集团层面的决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强全局观和责任感。

　　我知道不管是从事什么样的工作，自己都应该要去保持一个良好的态度，用心的去完成，当我们做任何一件事的时候，不尝试不尽力永远都不知道自己行不行。所以很多的时候，我也需要去调整自己的状态，在工作的时候用心，努力的去完成，而不是随波逐流，见好就收。

　　中财的工作教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我的青春，去点燃周围每一位客户，为我们的事业奉献、争取创下美好明天。这必须经过自己的不断努力，才有精彩的未来!不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战 。