岁末临近，新春将至，转眼一年又已过去。回顾2022年并没有任何值得自己满意的成绩，伊犁零售市场的销量可谓惨淡收场。无论是疫情影响，还是零售市场的缩水，销量的腰斩还是由自身很大的不足而导致的。

一、工作回顾

年初调回伊犁市场后，对于开年酬宾的跑动是有很大空缺的，仅仅只是围绕着极个别有意向酬宾的门店客户跟进，对于经销商借酬新开的工作没有起色，原因还是在酬宾期间跑动的方法不灵活，只是紧盯现有的海螺经销商，一门心思想要借助酬宾低价去撬动经销商，然而在没有任何合作基础的情况下，这种办法其实见效是很慢的，白白浪费了酬宾的大好时机。

开春后的市场跑动，对于我个人来说就是在钻牛角尖了，领导说的很清楚，虽然是主做零售市场，但工程项目的跑动不能落下。而我却是一心跑零售，对于工程仅仅只是粗略过了一遍，没有后续的跟进，也错失了很多订单。这当真是当头一棒狠狠的敲下来，也敲醒了我，市场的跑动一定要细致，无论合作与否，最起码的了解还是要有，合作则增加销量，不合作也要掌握竞争对手动态，什么都不知道，那跑动市场等于跑了个寂寞，浪费时间罢了。

二、工作计划

2023年工作有所变动，首先是离开了新疆来到了成都大市场跑动，其次是由原来的型材跑动变为管道市场的跑动，这是机会，同样也是巨大的挑战。2023年能否在新的市场，新的领域交出一份让自身满意的答卷，不辜负领导的信任也不辜负自己，内心其实是忐忑的。不过压力就是动力，撸起柚子干就完了。

初步计划前一到两个月以熟悉市场为主，熟悉路线，熟悉市场，了解成都市场管道的跑动模式，总结出自己的一套方式方法，加强跑动频次，加大跑动范围，灵活多样的区攻关跟进项目开发经销商，利用身边的一切资源和关系，快速的融入市场，转化销量。年前选好场地建立配送中心，为开年的渠道建设跑动打好基础。

三、总结

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将经历坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要。胡总说“有些时候选择是要大于努力的”但努力是必须的，现在已经做出了选择，那么接下来就努力的让这个选择充满意义。找出一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现在我价值，见到风雨后的彩虹。

要不断学习，充实自身，给自己找好定好位。上天不会辜负有心人，要敢于面对，不断发掘自身的潜力。回想刚入行时的胆怯与退缩，一路走来克服种种困难，也就发现其实工地的关系虽然复杂，但并不可怕。虽然各地的交流习惯会有差异，只要坚持下去，总会找到适合自己的定位。我们也许不知道明天会发生什么，但是要清楚自己今天应该做什么！岁月无声，步履永恒。做好本职工作，明天必将美好！