转瞬2022年已是年末，回首这将近一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但终究是起到了铺垫作用，通过学习工作和其他领导同事的沟通，我已渐渐融入到这个集体当中。

但工作中的不足和问题日渐凸显，需要我在今后的工作中时刻留意和逐步改进：

1、关于在市场跑动过程中的沟通拜访态度问题，由胡总指出的我待人接物显得有些卑躬屈膝，这在一定程度上会对成单起到反作用，销售在推销产品的同时也是在推销自己，要做到不卑不亢，我带来了好的产品，你享受了我的服务，大家是站在平等的层面互惠互利的，没有必要求着人买。关于这点究其原因是我急于求成，害怕丢单，也因为进入销售这个行业之前社会经验不足导致的。我本不是张扬的性格，若是能够在此基础上加以改进，必然能够对工作和生活起到一定的促进作用。

2、关于营销话术以及客户拜访问题，由刘伯奇指出的我看待问题太过简单，与客户交流也有些片面和刻意，与经销商电话沟通往往就是单纯的询问一些我想知道的信息，没有再去深入的建立客户关系，比如话赶话逼得他不得不见面，很多事只有面谈才能达到更好的效果和预期，才能在客户心里留下印象，长此以往，不断拜访，才能慢慢的建立起牢固的客户关系，而不仅仅是浮在表面。

3、关于处理售中过程中遇到的一系列突发情况的问题，由王哲指出的我沉不住气，做事得分得清主次，什么问题是当务之急，什么问题是可以再缓一缓的，这得明确，光是干着急是解决不了问题的，这条路走不通肯定还有别的替代方案，沉着冷静才能够保持头脑清醒，这是解决问题的前提。尽人事听天命，想尽各种办法最后还是没能解决，那也算是对得起客户，对得起自己的努力了。还有一点是不要操不该操的心，有些是属于客户的事就不要自己大包大揽了，若是没有将事情办成反而客户还会觉得是不是人不行。

最后是我自己，没有一个清晰的计划和目标，只有一个大概的模糊的方向，这对于工作是大忌，每天看似很忙碌，实则在做无用功，耗时耗力反而最终出不了成绩，这是我目前丞待解决的首要问题，我需要在跑动的过程中加以思考，找到定位，寻求机会，成就自己的同时给公司递交一份满意的答卷。

希望2023年，我能够长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。扬帆，起航！