转眼间一年又将过去了，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私帮助和指导下，市场销量有了一定的增长突破，但美中总会存在不足，以下是本人2022年年度工作反省：

　　一、团队工作需加强

　　年度工作都是单兵作战，由于各方面原因，一直没有组建属于自己的团队，导致实际工作中有很多时间都浪费在内务工作之中，也导致市场部分客户未能及时跟进，损失部分市场销量。

　　二、市场划分需明确

　　虽然区域市场销量呈现良好趋势，但是很多客户之间有不可避免的矛盾，市场产品终端价格存在差异化，产品单一化，渠道和工程项目客户的产品没有明确区分，导致部分客户一直抱怨。本年市场销售的过程中，有些时候光顾着销量增长，没有能及时解决好客户所说的市场乱的问题，造成有部分客户对中财产品有些排斥，不太愿意主推中财产品。

　　通过本次年度工作反省，我也认识到了自己存在的不足，我们在市场上做的是营销工作，营销和销售密不可分但是其实又是两个概念。2022年全年工作下来，我觉得我个人在市场上更多的工作是销售而不是营销。目前我个人觉得一个好的市场一定是在有一定的营销方案的前提下，进行销售，没有好的营销方案，只会导致市场呈现乱的趋势。而营销方案需要参考公司的政策，制定一个对区域市场可行性的方案，销售并不意味着自己一定要对所有事情亲力亲为，有自己的团队销售网络，很多事情会更好的解决。

　　新的一年，我会着重于市场的产品划分，客户的市场定位，区域市场的营销方案，同时把团队组建起来。我相信，如果把这几样工作做好做细致，区域市场的销量一定会日趋上升，在市场竞争中立于不败之地。