其实今天还在想，人还是有目标才有前进的动力，2022年转眼快到年底，说起来真是很惭愧，作为一个在中财的舞台上站了好几年的老人，如今还没有取得较好的成绩。认真反思，有以下问题:

　　一、业绩问题，虽然重视，但是因为自己做的不够好，并且自我安慰其他种种原因，实际上是自我麻痹给自己找的理由。

　　二、经销商开发很被动，现有经销商没有专一的粘性竞品也在做，所在市场公元强势，还没针对性找到突破口。

　　三、工程跑动不全面，顾虑太多没有那股冲劲。

　　四、对于大配送，只有想法和思路，实际行动却没有跟上来。

　　五、学习能力变弱。

　　学习的时间在变少，学习消化的内容在变弱，仅存强烈的学习意识。真是不敢认真分析，随便一分析感觉自己都是千疮百孔，惨不忍睹。内心里其实还是勇士，手里的武器也没变，战场也没变，敌人也没变，变的是自己的状态和勇气，思虑再三，尝试做以下改变:

　　一、针对业绩问题，分析好现有销量，同时算好差额，具体到每个月，差额从哪里来，有什么具体的办法，都落到实处。

　　二、对于现在合作的经销商尝试继续嫁接项目，延续合作。同时对于目前手上有意向的经销商加速谈判，从合作经销商个数上发生质的改变。

　　三、改善合作稳定客户数量和安全性，只有一个办法，就是多撒网，客户多了，自然就没有这样的患得患失。

　　四、大配送这件事，把具体规划提上日程，认真分析自己操作的可能性，然后就是干了。

　　五、定期学习，提高自我让自己充实

　　希望自己在2022剩余时间努力完成既定目标，为2023年打个漂亮的翻身仗奠定基础。