转眼间又过了一年，回顾这一年，付出了许多艰辛与努力，有一些收获，也有很多值得反省总结之处。

　　市场方面，从年初的酬宾开始，由于市场原料价格不稳定、疫情的反复以及竞争对手带来的压力，连云港市场整体不是很乐观，酬宾并没有带来销量的大幅度上升。所以我一直在调整思路，目的就是把销量做上来，做好营销工作，把中财这个品牌深入本地。

　　人员方面，由于前期的人员不足，导致我们渠道一直没有做好，这一年开始跟着公司的步伐，我机构市场部人员扩张，目前已经有了初步的雏形，在接下来的一年里，还会进一步加大人员招聘工作，扩展渠道队伍。因为我深知一个团队、企业，要想长足的发展，人员才是核心。

　　政策方面，由于前期的基础工作没有做到位，导致了中财在连云港市场：工装方面数一数二，家装市场无人问津，保利、日丰一直是霸占着整个家装市场。今年下半年开始大部分工作都是在做前期没有做到位的基础工作，比如门头广告、车辆喷漆、展厅、展墙、开水工会等等，相信在公司政策的支持下，我们会越走越远。

　　我一直牢记中财对员工的要求：正、勤、苦、勇、严，并在自身严格执行的同时督促手下员工认真执行。不论是表面看起来多么困难的局面，多么绝望的困境，一定要想方设法的寻找出哪怕一丝丝扭转的可能性，相信这个可能性就像海绵里的水，只要去找，肯定是有的。然后将这可能性通过可操作性的方案进行扩大再扩大，出口便出现了。这所有的一切，取决于对自身的严格要求。

　　任正非讲了一段非常有意思的话：我认为现在是华为历史上最好的时期。华为的18万员工，因为在世界上已经排到第一，所以他们已经开始懈怠。我正找不出什么办法让他们能够积极起来，好了，美国来了。美国带来这么大的冲击，反而激起了华为18万员工的斗志，同仇敌忾，一致努力，一定要把这个关闯过去。这和我们目前中财境遇有些类似，大环境的不好以及市场的竞争压力让我们暂时觉得很困难，但我相信逆境反而能激起中财人的斗志，我们中财一定能栉风沐雨见肝胆，同心同德开新局。