2022年 11月底，一年又快结束，工作的方向目标明确，但是进展还是比较缓慢，我们价格偏高，竞品的价格低以及配送方式等等，一系列客观原因，都是对我们渠道配送开发巨大的挑战。

　　1、价格体系的调整：为应对竞品的价格下浮，我们尽可能的把价格降下来服务客户，把现有的客户维护好，竞品的客户尽可能的争取过来，用送一些公司物料等方法开发新客户，也有一些客户因价格的原因，选用其他品牌，我们也在做到积极地维护客户关系，南京的中财竞品公元在价格上下浮很快，在今年用价格优势争取了很多我们的客户，希望公司可以在价格上特殊区域特殊对待。

　　2、配送服务：目前我们在区域范围内，尽量的不影响现有经销商的客户，没有配送到的地方都给予配送，乡村街道社区门店网点多少都配送 ，做到如数家珍，有求必应。

　　3、人员调整: 增加了新员工，在现有条件下，带动新员工的积极性，把客户了解透彻，搞好客情关系，在物料物资的带动下，积极地开发新客户，收集好客户信息，在后期有价格调整变动下，更好的服务客户，除了乡镇渠道开发配送外，在市政，暖通，园林公司业务上也在积极地跟进中，希望在各个方面中有所突破。

　　2023年依旧是挑战和机遇并存的一年，我将竭心尽力使江宁管道代表处的销量取得更大的进步！