年底总是在不经意间到来，想想时间过的很快，可能是自己今年做的也不好，希望时间过得慢一点，但它不会等待任何人，只有自己去争取，而不是不切实际的遐想，到了这一刻，自己做的好不好也去回顾下今年的大概过程，也做个自我检讨和总结。

　　首先今年工作开展情况：年初过来还是几个老业务回访跟踪，浦口自来水市政项目正常开展，二道排市政公司也做了2个项目，新业务再工程上就做了一个燕子矶旧房改造项目，总得来说销量下滑了很多，导致这个结果和自身的积累有关系，也和年初南京疫情也有关系，以及下半年其他竞品厂家的价格战都是一些原因吧，在下半年南京营销中心吴总让我兼负网络的开发，人员以及车辆再领导支持下也进行了配置，目前也配备了十几万的物料，今年因为价格差距有点大，再渠道配送上没有大面积开发，但基础工作以开展下去，等到明年价格有所调整结合物料以及前期的基础，在渠道上作出重要突破，争取在这一领域有所建树。

　　在自我反省这一问题上，以前自己以工程为主，更多的是自我个人能力的提升，今年带了团队做渠道，自己明显感觉管理的重要性，自由散漫和纪律严明带出来的业务团队完全是两种结果，但我对于管理能力很欠缺，没有好的规划，也没有实际的去执行，在这方面还需要去多加学习，对于自身问题，今年的客户拜访少了很多，能不去就不去，产生了一种惰性，做业务更多的付出就是勤奋，但自己把最基础的工作也在慢慢流失，作为一个资深业务员是很不应该的，在这里向信任我的领导以及公司做最真诚的道歉！

　　明年不知道会怎样，但自己要去按照自己制定的计划去严格要求自己，不要又到明年年底检讨自己的过失，而是为自己感到自豪，加油！