转眼间，2022年又到了年尾。疫情三年，管理处成立四年，与其说是2022年年度反省，自己倒觉得也有必要借此机会回顾总结反省一下这四年来的得失，以便更好地为接下来的工作和生活指明方向和清晰思路。

无论成绩多少自不必多说，四年来算是稳定住了中财型材在辖区南阳、驻马店、三门峡、漯河、平顶山5个城市的基本面，局部也有所突破，但也不尽如人意；团队人员方面勉强算是激励带动了老人三两个，发现引进新人两个；距离年初制定的的目标的实现只差一步之遥。市场的空间也远没有被开发，我们在品牌建设和市场拓展上仍然要虚心学习同行同业，切不可盲目自大，一叶障目，主观臆断。

管理处成立至今，自己一直在寻求角色定位的道路上苦苦探索。月度、年度销量目标带来的压力造成自己较长时间处于偏重具体业务的工作状态中，只把极少量的时间和经历用在培养、引进新人上，也许这么多年自己一直没有真正思考过什么是营销，也许自己只是单纯地把营销理解为具体的销售和业绩的达成，而忽视了营销的本质和重点，即如何打造一支抗压能力强、战斗力强的团队，具体的业务做完了就没了，但团队一旦打造成立，尤其是团队的某些优秀特质（如执行力、战斗力、凝聚力等）塑造成型，那将是一笔无法用眼前短期业绩来衡量的。而自己在这方面自觉就是一个小学生，没有系统的去落实落地每一个具体的步骤，全凭自己的热情在干眼前的事情，想起来了才去搞一下团队的事情。

接下来要对管理处内部管理进行强化，一是对日常营销工作纪律进行日跟踪；主要是日报、签到打卡、月度会议纪律、月度会议内容精准高效。二是区域内工程项目、客户的内外部沟通协调制度。建立自己辖区内的工程项目内部报备制度，鼓励有积极性、有资源的人员跨区域定牌，建立因相互协作达成营销成功项目的销量与利益公平合理分配制度。三是抽出专门的时间来引进、培养新人。制定适合新人、符合新人成长规律的人性化培养步骤，不拔苗助长，也不因噎废食。

面对2023年以及以后的几年，自己必须要提前对后疫情时代或者叫后房地产时代有清醒的认识和认知，经常深入市场和客户掌握第一手的市场信息，准确把握市场机会点，规避市场风险点，而在这些方面自己必须经常跟总部领导和公司领导沟通学习，认真学习领会化建业月度会议纪要精神，来对自己进行取长补短、精进提高。