2022年注定是不平凡的一年，国际局势风云激荡，持续10个月的俄乌战争使欧洲的能源危机持续发酵，美联储的六次加息，用美元大棒收割全世界，给世界经济的复苏带来了不确定，国内局势同样不容乐观，作为世界各大经济体中韧性最强的中国，持续三年的疫情使得内需不振，出口受限，投资大基建对经济的拉动效应正在减弱，经济下行的压力使许多人对生存和发展陷入迷茫，甚至躺平，很多人发出感慨，2022年真的太难了！

郑州---作为一个新二线城市，从去年的7.20大暴雨，接连2022年几次反复的疫情，特别是房地产的躺平，烂尾楼的停摆被推到了大众视野的中心，作为一个对土地财政和房地产依赖度较高的城市，经济发展陷入困局，经济复苏举步维艰，作为一个在郑州生活工作多年的销售人，感到前所未有的压力，在最大努力的挺着，我所从事的管道行业是与房地产息息相关的，前几年随着郑州房地产的高速发展，大家都享受到了房地产带来的红利，同时也给自身埋下了隐患----现金流问题，大家在发展的同时也都变成了债务人，就像房地产企业的高周转模式，一旦轮子停止了转动，资金链就会出现问题，单单利息一项就足以让你破产，更不用说再有一些烂账，所以，怎么活下去，怎么在困局中求变求生存成了我们眼下迫切需要解决的问题，以往的垫资追求高利润的时代已经一去不复返了，薄利多销，降低资金成本，加快产品周转，做大市场份额才是当下的生存和发展之路。

首先，当务之急是减轻自身的债务问题，通过法律途径解决欠款，尽可能的回收外欠款，当然根据当下的情况，外欠款不可能很快收回，但欠款的时效性使我们必须要走这一步。

其次，通过银行渠道，利用国家对小微企业的支持获取低成本的资金，保证正常业务的开展，求得生存。

第三，改变现有营销模式，我们个人的资金和能力是有限的，市场的份额是巨大的，只有让更多的参与者加入进来，用我们的品牌优势让更多的人参与市场开拓，我们才能立足，才能发展。

第四，利用市场低迷期，做好布局，切分传统产品渠道和市政产品渠道，让专业的人干专业的事。

2022的不易已经过去，2023在等着我们迎风破浪披荆斩棘，反思当下展望未来，在危机中寻求机会，迎难而上，相信2023一定会厚积薄发，在逆境中取得突破。