转眼间，2022年己接近尾声，总结这一年所做的销量和自己的经历与心酸，总结为以下反省。

1.年度任务未完成，因目前外帐欠款数额较大，导致资金流回款为零运转不动，无耐之举目前的大客户只能都通过诉讼形式来进行回款，尽快把公司授信还上，加之郑州今年房地产行情不景气，百分之八十的工地都未开工，销量做的也很差，加之今年郑州新开发的工程很少，今年10月份以来，郑州一直处于静默状态，到目前为止新年酬宾的线管还未销完。

2.因本人今年3月12日因工作压力比较大，导致突发脑出血，经过28天抢救终于捡回一条命，导致本人今年没有很好的管理团队，和开发新的经销商客户。

3.关于团队建设：重建团队，寻找有意向及有实力的新人加入，在工作实践中，接触不同的事情，和不同的客户，在这个过程中，我深知最重要的团队意识，在工作的过程中，团队之间的相互帮忙，能大大提高了业绩效率，能更早更快的完成销量任务。

作为一名管理人员，要不骄不躁、不断努力学习，人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

作为一名团队领导人，我需要做的工作有很多，首先，要懂得团队的意识，团队的精神，团队的重要性，只有这样才能把公司领导交代的事情做好，才能把自己的工作做好，才能不辜负公司和领导的信任。

这是我2022年年度自我反省请领导批评指正。