眨眼间2022年上半年已经结束，回顾2022年上半年整体销售情况，上半年由于疫情影响，市场开门较迟,虽然任务繁重,压力巨大,但还是拼尽全力,在整体市场萎靡不振的情况下，最终顺利甚至超额完成酬宾任务,上半年销量相比去年稳步上升。回顾上半年的工作，在销量稳步上升的同时，工作中也遇到了一些问题，针对自身遇到的问题总结反省如下：

一、关于客户的分析

1、经销商客户：目前各个厂家多、业务员多,市场竞争激烈，一个客户被洗好几遍,客户对各厂家的政策了解透彻，因此应先下手为强，让客户把钱打到我们公司，钱在哪儿客户的心就在哪儿，心在哪儿事就容易成，中财品牌就容易推广。

2、备货：成立配送中心，扩大仓库面积，增加工作人员。

3、广告的投入：客户若想在市场上呈现一家独大现象，应加大市场门头投入，比如联塑，门挨门，店挨店，销量照样增长，各有各的渠道和人脉，加上市场门头算是性价比比较高的投入，能快速跟上市场的节奏。特别是在新市场和新小区，大多时候先入为主，能更有效打开市场，市场一打开，销量自然增长。

二、对于房产的分析

1、战略集采：大房产基本都采用战略集采合作，集采项目一般比较集中，传统管道产品多，配件比较杂乱，厂里不拆箱，每次送货都需要工人配货、跟车，要货次数多，每次金额少，又都是先垫资，货到见票付多少，单体结束付多少，质保金多少，手续又比较繁琐，还占用很大一部分资金，导致其他方面就束手束脚。

2、市政项目及园林单位：市政项目自来水公司，热力公司，污水处理厂，美丽乡村波纹管及园林公司项目目前已做了几个还是太少，反省自己还要加强公关能力，达成合作。

3、总包合作：目前各大总包单位建筑公司已经开始搞集采，采用招投标，选品牌压价格，高价已成过去，PVC、PPR、PERT流量产品才是增长点。

三、个人

经过上半年工作，也总结了三点工作方法，既：闻、思、行。“闻”，即在与客户交流中，要多听、多看、多学，因为只有处处留心才能触类旁通，从而了解客户真正需求从而做出正确应对。“思”，所谓学而不思则罔，一个勤于思考，善于思考的头脑是我们创造性工作的必要条件。看过、听过，就要琢磨对方是怎么做到的，从而通过思考得出适合自己成功的方法。“行”，则是快速行动，立刻去做，提高行动力。学习本身并非终极目标，目的在于实践。因此只有把“闻”与“思”付之于行动才能成功。

四、团队

一个公司若想做大做强，就必需要有强大的团队支持，想建设强大的营销团队就需要一些有干劲、有拼搏心、有积极性的人聚在一起努力。怎样提高团队积极性和拼搏心？说白了就是激起挣钱的欲望，有了积极性和拼搏心，才能你赶我，我超你，个人才会更强大，每个人强大了，团队自然强大！

以上几点是自身遇到的情况与反思，不足之处望大家批评指正。

最后感谢公司给予的平台，感谢公司及领导的支持与帮助，让我得到了锻炼，也很好的提升了自己，我会在以后的工作中，更加珍惜公司给予的平台，以积极主动、自信和充满激情的心态再创佳绩。