2022年注定是个不平凡的一年，经历过疫情的反反复复，市场关了又开，开了又关，工地也是如此，一年就这样过去了，回首今年商丘市场的销量情况，有过惊喜，也有过遗憾，惊喜的是跟去年同期相比有所增长，遗憾的是还是没有完成年度任务。2022年商丘营销中心没有完成年度任务，且大部分销量都是来自新年酬宾销量，下半年的销量比较少，其主要原因在于市政项目的销量减少，疫情因素的影响，封控期间进入工地难，导致很多项目没有及时跟进，另外就是配送中心的缺乏，对于目前商丘市场情况，我也深刻的自我反省：

一、 市场：商丘市场目前销量大部分销量来自于客户，我们两个机构的自营销量都很少，这就说明我们自身的资金能力不够，导致我们每月完成任务都有不确定性，明年我们争取自己多跑市政项目，因为市政销量我们下滑严重。也是我们除了酬宾之外一个新的销量增长点。

二、渠道：配送中心的建设一直是公司以后发展的方向，今年由于经销商的存在，大客户的参与，我们自己没有搞配送中心，明年已经计划在夏邑搞一个配送中心，现在正在招人，选址，找仓库，先从县城开始搞，慢慢的在覆盖市区，毕竟市区有大客户的存在，对客户工程操作会有一定的影响，等客户观念慢慢的转变过来，在市区也搞一个配送中心，必须跟着公司步骤走，也让渠道建设成为我们明年商丘市场一个新的销量增长点。

三、团队：商丘市场的团队建设一直是两人，也一直缺乏一个新的团队，一年之中都在招人，但是确实很难招到符合公司的人才，公司也一直在强调团队建设，但是我相信配送中心的建设必须要有团队做前提，所以团队建设是我们明年重要的一个工作。